第四篇情态鉴第二章论恒态
有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。皆根其情，不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之，败类也。
有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态①。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也②。不衫不履，旁若无人，此狂态也③。坐止自如，问答随意，此疏懒态也④。饰其中机，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也⑤。皆根其情，不由矫枉⑥。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器⑦；反之，败类也⑧。大概亦得二三矣⑨。
【注释】
①有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态：弱态，委婉柔弱之情态。狂态，狂放不羁之情态。“狂放”不同于“癫狂”，这一点不可忽视，也不能混淆。疏懒态，指恃才傲物的怠慢懒散之情态，而不是意志消沉、精神委靡的怠惰慵懒之情态。周旋态，指智者的攻于交际和善于折中的情态，其中有智有谋，有刚有柔，因而迹近阴险。这四句话的意思是：常见的情态有四种，即委婉柔弱之态，狂放不羁之态，怠慢懒散之态，交际折中之态。
②飞鸟依人，情致婉转，此弱态也：飞鸟，这里指人工驯化了的鸟，这种鸟对主人总是“情致婉转”，依恋不舍。这里的“飞鸟依人，情致婉转”，是弱态的情状和特征。这三句话的意思是：小鸟依恋主人，情致婉转娇柔，这是委婉柔弱之态。
③不衫不履，旁若无人，此狂态也：不衫不履，指衣着不整、不修边幅的样子。旁若无人，指恃才傲物、目空一切的样子。这三句话的意思是：衣着不整，不修边幅，恃才傲物，旁若无人，这是狂放不羁之态。
④坐止自如，问答随意，此疏懒态也：坐止自如，即想做什么就做什么，想怎么做就怎么做。问答随意，即想说什么就说什么，想怎么说就怎么说。这三句话的意思是：想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，这是怠慢懒散之态。
⑤饰其中机，不苟言笑，察颜观色，趋吉避凶，此周旋态也：中机，即心机。苟，不认真，不严肃。察颜观色，指想方设法了解和掌握对手。趋吉避凶，这是具体的动作原则和方式。这五句话的意思是：把自己的心机深深地掩藏起来，经常一本正经、不苟言笑，跟人打交道总是察颜观色，处理事务善于趋吉避凶，这是交际折中之态。
⑥皆根其情，不由矫枉：根，根源于；来自于。情，这里指内心的真情。不由，不任人随意如何如何。枉，弯曲。矫枉，即故意做作。这两句话的意思是：以上四种情态，都来自于内心的真情，不容随意虚饰造作。
⑦弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器：媚，指曲意奉迎、谄媚巴结。哗，指喧哗跳叫、无理取闹。真诚，指坦诚纯真而无虚饰造作。健举，指柔中带刚、强干豪雄。器，指有用之才。这五句话的意思是：委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际折中却强干豪雄，日后必能成为有用之才。
⑧反之，败类也：反之，即弱而媚，狂而哗，疏懒而不真诚，周旋而不健举。败类，即不成器的废物。这两句话的意思是：如果与以上情况相反，则日后必然会沦为不成器的废物。
⑨大概亦得二三矣：大概，大略，指以上四种情态的大致情形。二三，二三成，意指能看出一些苗头。这两句话的意思是：情态虽然难于把握，不过只要看到其大略，日后谁会成为有用之才，谁会沦为无用的废物，也能够看出二三成。
【译文】
常见的情态有以下四种：委婉柔弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，交际圆滑周到的周旋态。如小鸟依依，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态；衣着不整，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态；想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，不分场合，不论忌宜，这就是疏懒态；把心机深深地掩藏起来，处处察颜观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。这些情态，都来自于内心的真情实性，不由人任意虚饰造作。委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际圆滑却强干豪雄，日后都能成为有用之才。反之，既委婉柔弱又曲意谄媚，狂放不羁而又喧哗取闹，怠慢懒散却不坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后都会沦为无用的废物。情态变化不定，难于准确把握，不过只要看到其大致情形，日后谁会成为有用之才，谁会沦为无用的废物，也能看出个二三成。
【智慧解析】
“弱态”之人，性情温柔和善，平易近人，往往又爱多愁善感，“细数窗前雨滴”，缺乏阳刚果敢之气，有优柔寡断之嫌。即所谓的“多才惹得多愁，多情便有多忧，不重不轻正候，甘心消受，谁叫你会风流”之人。这类人的长处在于内心活动敏锐，感受深刻，若从事文学艺术事业或宗教慈善事业，往往有可能做出一定成就。这种人心思细密，做事周全，易叫人放心，但不太适合做开创性的工作。
“狂态”之人，大多不满现实，爱愤世嫉俗，对社会弊病总喜欢痛斥其不足，个人品性往往是耿介高朴，自成一格，正因如此，难与其他人打成一片，团结合作精神不是很好。但这类人有钻劲，又聪明，肯发奋，持之以恒，终能有过人的成就。历史上如郑板桥等人，就属这一类。但过于狂傲，失却分寸，又可能给自己带来不少的麻烦。
具“疏懒态”者，大多有才可恃，对世俗公认的行为准则和伦理规范不以为然，满不在乎，由此引发而为怠慢懒散，倨傲不恭。这种人，倘若心性坦诚而纯真，则不仅可以呼朋引伴，广交天下名士，而且在学术研究或诗歌创作上也会有所成就。疏懒往往只是他们人格的一个侧面，如果某种事业或某项工作确实吸引了他们，他们会全身心地投入其中，进而孜孜不倦，勤勉无比。虽然他们在日常生活中会疏懒不堪，但有一点则是无疑的，即断不能做官。上官一般不会选择他们作为下官，而他们既不善与同僚相处，也不善于接人待物，更不会奉承巴结上官。
他们这么做多半是因为不愿在这些人际关系方面去浪费精力和时间，因此他们宁愿挂冠弃印而去。如陶渊明，做了40多天小官，毅然辞职而去，宁愿去种田，“带月荷锄归”，种种地，写写诗，过“采菊东篱下，悠然见南山”的神仙日子。尽管生活很艰苦，他也自得其乐，绝不为五斗米向上官折腰。
具“周旋态”者，智慧极高而心机机警，待人则能应付自如，接物则能游刃有余，是交际应酬的高手和行家。这种人是天生的外交家，做国家的外交官或大家豪门的外掌柜，任大公司或大企业的公关先生或公关小姐，都能愉快胜任。其办事能力也很强，往往能独挡一面。假若在周旋中别有一种强悍豪雄之气，那么在外交场合，必能折冲樽俎，建功立业。古人所谓“会盟之际，一言兴邦；使于四方，不辱廷命”，说的就是这个意思。
如历史上盛传的蔺相如完璧归赵、唐睢不辱使命等故事，就是这方面的典型代表。
然而，这中间仍须细细分辨，事物往往不会简单到四种类型就能概括一切，人之性态也如此：
“弱态”若带“媚”，则变为奉迎谄媚之流，摇尾乞怜之辈，这是一种贱相。
“狂态”若带“哗”，则为喧嚷跳叫、无理取闹之流，暴戾粗野、卑俗下流之辈，这是一种妄相。
“疏懒态”若无“真诚”，则会一味狂妄自大，此实为招祸致灾之阶，殊不足取。这是一种傲相。
“周旋态”若无“健举”，则会城府极深，迹近狡诈、阴险和歹毒，这是一种险相。对这种人，倒是应该时时警惕，处处提防，不能因一人之险进而乱了自己的阵脚，甚至败坏了自己的事业。
在这一个是非之间，刘邵在《人物志》中明确提出一个“七似之流”的概念，就是说社会上有一类人，表面看来博学多识，能力很强，但究竟属不属实，就需要仔细分辨了。刘邵把这类人分为七种，称为“七似”，他们都是模棱两可的人：
一似：有人口齿伶俐，滔滔不绝，很能制造气氛，哗众取宠，表面看来似乎能言善辩，但实际是一肚子草包，根本就没有什么东西。目前社会上有很多这类的演说家，我们要小心上他们的当。
二似：肚里有些才华，但明明缺少高等教育，却对政治、外交、法律等各种问题都讲得头头是道。表面上看来似乎博学多能，其实样样通就意味着样样都不精。这类人以御用学者居多，这是似若博学者。
三似：有人水平低，根本听不懂对方的言论，却故意用点头等动作迎合对方，装出听懂了的样子。在有权有势的人身旁常有这一类拍马屁的人。这是似若赞解者。
四似：有人学问太差，遇到问题不敢表明自己的态度，于是等别人全都发表完之后，再跟随赞同附和，用他人的某些言语胡讲一通。许多不学无术的学者即属此类，这是似能只断者。
五似：有人无能力回答问题，遇到别人质问之时，故意假装精妙高深的样子，避而不答，其实是一窍不通。有些官员遇到民众质问时，常是不屑一答，加以回避，其实是不懂，故意顾左右而言他即属此类。这是似若有余实不知者。
六似：有人一听别人的言论就感到非常佩服，其实似懂非懂，就是不懂。这是似悦而不怿者。
七似：有一种人物，道理上已到山穷水尽的地步，可仍然牵强附会，不肯服输，一味地强词夺理。此种理不直气却壮的人，在讨论场上处处可见。这是似理不可屈者。
前面所讲的情态，各有所长，各有所短，作为用人者，应迎其长，避其短。在察看之时，则应从细小处入手，方可明断其是非真假，正大者可成器材，褊狭者会成败类，应注意区分。
【智慧典例】
东郭垂观态识人
人一生要经历漫长的路程，大致说来有四个时期：幼年时期、青年时期、壮年时期、老年时期。在各个阶段，人的生理、心理发育和变化都有一定差异，有些方面甚至非常显著。表现在人的肤色上则会有明暗不同的各种变化。这就如同一株树，初生之时，色薄气雅，以稚气为主；生长之时，色明气勃；到茂盛之时，色丰而艳；及其老时，色朴而实。人与草木俱为天地之物，而人更钟天地之灵气，少年之时，色纯而雅；青年之时，色光而洁；壮年之时，色丰而盛；老年之时，色朴而实，这就是人一生几个阶段气色变化的大致规律。人的一生不可能有恒定不变的气色，以此为准绳，就能有辩证地看待人气色的不同变化，以“少淡、长明、壮艳、老素”为参照，可免于陷入机械论的错误中去。
一般来讲，仁善厚道之人，有温和柔顺之色；勇敢顽强之人，有激奋刚毅之色；睿智慧哲之人，有明朗豁达之色。
齐桓公上朝与管仲商讨伐卫的事，退朝后回后宫。卫姬一望见国君，就立刻走下堂一再跪拜，替卫君请罪。桓公问她什么缘故，她说：“妾看见君王进来时，步伐高迈，神气豪强，有讨伐他国的心志。看见妾后，脸色改变，您一定是要讨伐卫国。”
第二天，桓公上朝，谦让地引进管仲。管仲说：“君王取消伐卫的计划了吗？”桓公说：“仲公怎么知道的？”管仲说：“君王上朝时，态度谦让，语气缓慢，看见微臣时面露惭愧，微臣因此知道。”
齐桓公与管仲商讨伐莒，计划尚未发布却已举国皆知。桓公觉得奇怪，就问管仲。管仲说：“国内必定有圣人。”桓公叹息说：“白天来王宫的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。”于是命令役夫再回来做工，而且不可找别人顶替。
不久，东郭垂到来，管仲说：“是你说我国要伐莒的吗？”他回答：“是的。”管仲说：“我不曾说要伐莒，你为什么说我国要伐莒呢？”他回答：“君子善于策谋，小人善于臆测，所以小民私自猜测。”管仲说：“我不曾说要伐莒，你从哪里猜测的？”
他回答：“小民听说君子有三种脸色：悠然喜乐，是享受音乐的脸色；忧愁清静，是有丧事的脸色；生气充沛，是将要用兵的脸色。前些日子臣下望见君王站在台上，生气充沛，这就是将要用兵的脸色。君王叹息时所说的都与莒有关，君王所指的也是莒国的方位。小民猜测，尚未归顺的小诸侯唯有莒国，所以才敢说这种话。”