卷二秦文范雎说秦王
《国策·秦策三》
【题解】
本文记述范雎初见秦昭王时的情景。秦昭王时，以宣太后及其弟穰侯为主的贵族集团把持朝政，成为秦王朝的内部隐患，昭王欲除之而无策。适逢范雎在魏受辱而入秦亡命，秦昭王秘密召见，求其献策。范雎则故作姿态，唯唯再三，试探昭王的真心、深心、决心，反复表明自己的忠心，对昭王急欲求教的秦国现实政治问题，则点到为止，并不尽言。
范雎终受秦王器重，拜相封侯；而范雎也对秦国的内政、外交起了重大作用。对内剪除擅权的贵戚重臣，以加强秦王的集权；对外实行远交近攻的外交政策，把近邻韩、魏列为向外扩张的主要目标。秦王一一采纳，付诸实施，国势日盛。
【一段】
范雎①至，秦王庭迎范雎②，敬执宾主之礼。范雎辞让。是日见范雎，见者无不变色易容者。秦王屏③左右，宫中虚无人。秦王跪而进曰：“先生何以幸教寡人④?”范雎曰：“唯，唯。”有间⑤，秦王复请。范雎曰：“唯，唯。”若是者三。秦王跽⑥曰：“先生不幸教寡人乎?”
【注释】
①范雎（ｊū）：也作范且，或作范雎（ｊū），字叔，战国时魏人。初为魏中大夫须贾家臣，因事为须贾所诬，又遭魏相魏齐遣人笞击折肋。入秦，深受秦昭王信任重用，拜相，封应侯。是战国时著名的政治家。②秦王：秦昭王赢则（前324—前251），秦惠王之孙，秦武王之异母弟。公元前306年至公元前251年在位。由养母芈（ｍǐ）八子伙同她的异父弟魏冉拥立为王。封芈八子为宣太后，魏冉为穰（ｒáｎɡ）侯，封宣太后同父弟芈戎为华阳君。庭迎：降阶而迎。③屏（ｂǐｎɡ）：屏退，使……退避。④幸教：赐教。幸，敬辞。⑤唯，唯：恭应之辞，应答而不表示可否。有间（ｊｉàｎ）：过了一会。⑥跽（ｊì）：长跪。两膝着地，上身挺直。古人席地而坐，当急切表示恳请、恭敬时，采取这种姿势。
【译文】
范雎到了秦国，秦王在宫庭前迎接范雎，很恭敬地行宾主之礼。范雎辞谢逊让。这一天秦王会见范雎的场景，看到的人没有不显出惊讶失色的。秦王屏退身边侍从，殿中除了他和范雎，空无一人。秦王跪着上前请求说：“先生用什么来指教我呢?”范雎含糊地说：“啊，啊。”过了一会，秦王再一次向他请教。范雎道：“啊，啊。”如此反复再三。秦王长跪道：“先生不愿意开导我吗？”
【二段】
范雎谢曰：“非敢然也。臣闻始时吕尚之遇文王也⑦，身为渔父而钓于渭阳⑧之滨耳。若是者，交疏也。已⑨一说而立为太师，载与俱归者，其言深也。故文王果收功于吕尚，卒擅天下，而身立为帝王。即使文王疏吕望而弗与深言，是周无天子之德，而文、武无与成其王也。今臣，羁旅之臣也，交疏于王，而所愿陈者，皆匡君臣之事,处人骨肉之间。愿以陈臣之陋忠，而未知王心也。所以王三问而不对者。是也。
【注释】
⑦吕尚：姜姓，吕氏，名望，字子平，俗称姜太公。文王：姬昌，商末周初周族领袖。商纣时为西伯，其子武王姬发，灭商朝建周朝后，追谥为文王。据《史记·齐太公世家》，吕尚垂钓于渭水北岸，文王出猎，遇吕尚，与语大悦，载与俱归，立为师。文王尊称他为“太公望”，故又称吕望。后佐武王灭纣。⑧渭阳：渭水北岸。水之北山之南为阳。⑨已：通“以”，因为。或释为“后来”，亦通。擅天下：拥有天下。擅，占有，据有。即使：假若。文、武：文王与武王。无与：没有成就大业的辅臣。羁旅：长久旅居他乡。骨肉：喻至亲，指秦昭王与其母宣太后等人的关系。昭王是武王的异母弟，武王无子，死后，诸弟争位。宣太后的异父弟魏冉掌兵权，拥立十九岁的昭王即位。由宣太后当权，魏冉为相。陋忠：犹言愚忠。
【译文】
范雎抱歉地说：“我不是故意这样对您。我听说当初吕尚遇见文王时，只是个在渭水北岸垂钓的渔翁罢了。像这样情况，说明他们的交情是很浅的。只因一席话而被文王立为太师，同乘一辆车回去，这是因为他们谈得很深的缘故。所以，文王果然依靠吕尚而获得成功，终于拥有天下而成为帝王。倘使当时文王因与吕尚生疏而不深谈，这样周就没有称天子的德行，文王、武王也就不可能建立他们的帝王大业了。现在的我，只是个客居他乡的人，与大王的交情疏浅，可我想要说的，又都是纠正君臣关系的大事，涉及与您有骨肉之情的人。我真想表达我对您的一片愚忠，但不知大王内心是怎么想的。所以大王再三催问而我没有回答。原因就在于此。
【三段】
“臣非有所畏而不敢言也。知今日言之于前，而明日伏诛于后，然臣弗敢畏也。大王信行臣之言，死不足以为臣患；亡不足以为臣忧；漆身而为厉，被发而为狂，不足以为臣耻。五帝之圣而死，三王之仁而死，五霸之贤而死，乌获之力而死，奔、育之勇而死。死者，人之所必不免。处必然之势，可以少有补于秦，此臣之所大愿也，臣何患乎?
“伍子胥橐载而出昭关，夜行而昼伏，至于菱夫，无以其口，膝行蒲伏，乞食于吴市，卒兴吴国，阖闾为霸。使臣得进谋如伍子胥，加之以幽囚不复见，是臣说之行也，臣何忧乎?箕子、接舆漆身而为厉，被发而为狂，无益于殷、楚。使臣得同行于箕子、接舆，可以补所贤之主，是臣之大荣也，臣又何耻乎?
“臣之所恐者，独恐臣死之后，天下见臣尽忠而身蹶也，是以杜口裹足，莫肯向秦耳。足下上畏太后之严，下惑奸臣之态，居深宫之中，不离保傅之手，终身暗惑，无与照奸。大者宗庙灭覆，小者身以孤危，此臣之所恐耳。若夫穷辱之事，死亡之患，臣弗敢畏也。臣死而秦治，贤于生也。”
【注释】
厉（ｌì）：通“癞”。被（pī）：通“披”。狂：狂人，疯子。乌获：秦国大力士。秦武王爱好举重，故任用乌获为大官。奔、育：孟奔、夏育，皆为卫国的勇士。孟奔即孟贲，相传能生拔牛角。夏育能力举千钧。伍子胥：名员，字子胥，春秋楚人。楚平王杀其父伍奢、其兄伍尚，子胥奔吴，助阖闾夺得王位，并助阖闾伐楚成功。橐（ｔｕó）：袋子。昭关：在今安徽含山北，春秋时吴、楚之界，两山对峙，因而为关。相传伍子胥逃亡至此，楚于关前遍悬通缉子胥的告示，子胥一夜急白了头，后让人装入口袋才蒙混过关。菱夫：姚本《战国策》作“菱水”，《史记·范雎蔡泽列传》作“陵水”，司马贞索隐引刘氏语谓“陵水即栗水”，亦即溧水，在今江苏溧阳县境。“菱”为“陵”的借字，“夫”是“水”的误字。蒲伏：或作“蒲服”，即匍匐。吴市：指今江苏溧阳。阖闾：即吴王阖庐，名光。使刺客专诸杀吴王僚而自立，在伍子胥和孙武等佐助下，破楚而称霸。箕子：商纣王的叔父，因劝谏纣不听，佯狂为奴。接舆：皇甫谧《高士传》称春秋时楚人陆通字接舆，佯狂避世。未闻箕子、接舆有漆身为厉之事。蹶（ｊｕě）：僵仆，跌倒，此指死亡。保傅：古代保育、教导太子等贵族子弟的官员，此处指左右近臣。宗庙：祭祀祖先的宫室。国君宗庙的存废，表示其统治权的延续或灭亡。借指王室、国家。
【译文】
“我并不是有什么畏惧而不敢讲话。明知今天把话说出来，明天就可能被处死，可是我并不害怕。只要大王真正肯听信并且实行我的主张，死亡不足以成为我的祸患；流亡不足以成为我的忧虑；浑身涂漆而生癞疮，披头散发而成癫狂，不足以成为我的羞耻。五帝那样圣明的人也终会死，三王那样仁爱的人也终会死，五霸那样贤能的人也终会死，乌获那样的大力士也要死，孟奔、夏育那样的勇士还是要死。死，是每个人都避免不了的。处在必有一死的情势下，能够对秦国稍有益处，这是我的最大心愿，我还有什么可顾虑的呢?
“伍子胥藏在袋子里混出昭关，夜里赶路白天躲藏，到了溧水，没有什么东西可以充饥，只好爬行着向前，在吴国的街市上乞讨，但他终于使吴国振兴，使阖闾成为霸主。假使我进献的谋略能像伍子胥那样，就是把我拘禁起来，永远不能再见大王，只要我的主张得以实行，我还忧虑什么呢?箕子漆身而浑身癞疮，接舆披发假装癫狂，可他们对殷朝和楚国并无贡献。假如我和箕子、接舆有同样的行为，可以对我钦佩的明主有所帮助，这是我的莫大荣幸，我有什么可耻辱的呢?
“我所担心的，只是怕我死后，天下人见我因尽忠而身亡，因而闭口不言，裹足不前，没有谁再肯来秦国罢了。大王您上怕太后的威严，下受奸臣的迷惑，身居深宫之中，摆脱不了保傅的约束，终身被人蒙蔽，没人帮您明察奸佞。这样长此以往，大则使宗庙毁灭，小则自身孤立危险，这才是我最担心的。至于我个人受困遭辱的事情，杀戮流亡的祸殃，我是不会畏惧的。如果由于我的死而使秦国得以大治，这比我活在世上而无益于秦还要好得多呢。
【四段】
秦王跪曰：“先生，是何言也!夫秦国僻远，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人慁先生，而存先王之庙也。寡人得受命于先生，此天所以幸先王而不弃其孤也，先生奈何而言若此!事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也。”范雎再拜，秦王亦再拜。
【注释】
不肖：不贤。慁（hùn）：打扰。幸：宠幸，此处有庇护、顾念的意思。再拜：拜两次，表示礼节隆重。
【译文】
秦王跪着说：“先生这是什么话呀!秦国地处偏远，寡人又愚昧无能，幸得先生光临，这是上天让寡人烦劳先生，从而使先王的宗庙得以保存。寡人能够受到先生的教诲，这是上天顾念先王不肯遗弃他的子孙的缘故啊，先生为什么说出这样的话!事情无论大小，上到太后，下至大臣，希望先生毫无保留地教导寡人，不要怀疑寡人的诚意。”范雎向秦王拜了两拜，秦王向范雎也拜了两拜。
【评析】
范雎初见秦王，既不像初出茅庐时的苏秦那样锋芒毕露，也不像已为秦相时的张仪那样咄咄逼人，而是谨言慎行，唯唯再三，欲言又止。这是为什么?
说客游说人主实非易事，弄不好会有生命之虞。范雎以一籍布衣的身份游说秦昭王，正如他所说“交疏言深”，这时，他对秦王的心理状况与性格特征还不十分清楚，秦王喜欢听什么，想要干什么，他还没有准确的把握。因此，他必须先加试探，察言观色。他要贡献于秦王的谋略之一，也是最重要的一点，就是废逐把持朝政的以宣太后、穰侯为首的“四贵”。而秦王与他们有骨肉之亲，并且是在他们的拥立下才得以即位的。范雎明白，若稍有不慎，就会“今日言之于前，而明日伏诛于后”，落个身首异处的下场。所言甚深而交情甚浅，范雎能不顾虑吗?所以他吞吞吐吐，疑虑重重，回环往复，拖拖沓沓，而同时却又引古论今，援他况己，旁敲侧击，铺张扬厉。一方面对秦王反复进行试探，看他是否真心信任自己，是否能听从建议摆脱骨肉之亲的羁绊而自强自力；另一方面又反复申述自己对秦昭王的无限忠诚。在“何患乎”“何忧乎”、“何耻乎”的层层叙述中，对秦昭王展示自己的忠心，甚至表示“臣死而秦治，贤于生也”，好像他早已置生死于度外。这段说辞，淋漓酣畅，委婉周密，恳切动听。终于瞅准时机，于云山雾罩之中微露真意：“足下上畏太后之严，下惑奸臣之态，居深宫之中，不离保傅之手，终身暗惑，无与照奸。大者宗庙灭覆，小者身以孤危，此臣之所恐耳。”这段话说白了就是：你的处境危如累卵，有了我你才会安然无恙。表面上是强调秦王与秦国的危险，实际上是为自己能得到重用作铺垫。这就是谨慎精明、老练的范雎，一个不同于一般纵横家的辩士。